Seminar "Authentisch und erfolgreich verkaufen"


Das Seminar richtet sich an alle Vertriebs- und Verkaufsmitarbeiter, die sich in den Anfängen ihrer Karriere befinden. Aber auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter können in diesem Seminar ihr Verhalten überprüfen und neue Impulse für ihre Praxis erwarten. Ein guter Verkäufer ist klar in seiner inneren Haltung, verhält sich wertschätzend gegenüber seinen Kunden und beherrscht das Kommunikations- und Verhaltensrepertoire in allen Phasen des Verkaufsgesprächs.

 

Themen und Inhalte: 

 

Mit Kunden ins Gespräch kommen

Begrüßung, Auf Augenhöhe bringen, zielgerichteter Small Talk

Gesprächspartner verstehen

Aktives Zuhören, Exkursion NLP, Innere Landkarte

Bedarf erkennen und wecken

Bedarfsanalyse, Blinde Erklärung, Feedbackregeln, Fragetechniken

Positiv denken und ausdrücken

Abspeicherung von Erfahrungen, Autosuggestion, Positiv formulieren

Botschaft optimal verpacken

Unterschiedliche Perspektiven, Preis verpacken, Lösung präsentieren, Kundentypen

Authentisch sein

Überzeugungskraft, Körpersprache, Performance Power, Inneres Team

Einwände als Chance nutzen

Eigene Einwände, Kundeneinwände

Der Abschluss

Abschlusstechniken, Abschlussformulierungen, Cross Selling

Durchhaltevermögen

Selbstmotivation, Ziele setzen

  

Der eingesetzte Methodenmix aus Trainer-Input in Form von Kurzvorträgen, moderierte Erfahrungsaustausche, Gruppen- und Einzelübungen, fallbasierte Rollenspiele, Reflexion und auf Wunsch Video-Feedback, sorgen für anregende und abwechslungsreiche Trainingseinheiten. Durch den Wechsel von Input, Übungen und Workshops wird zudem Nachhaltigkeit und Praxisbezug erreicht.

 

Dauer und Zeitplan:

Insgesamt 2 Tage

Jeweils von ca. 8.00 – 17.00 Uhr

inkl. umfangreicher Seminarunterlagen, Handouts

Gruppenpreise bei max 12 Teilnehmer auf Anfrage

 

Termine und Ort:

Nach Absprache